¿Qué es el remarketing y cómo se usa?
¿Alguna vez buscaste un producto en internet y después te apareció en anuncios en Google, Facebook o Instagram? Eso no es casualidad: es remarketing. Se trata de una estrategia de marketing digital que muestra anuncios personalizados a personas que ya visitaron tu web o interactuaron con tu marca. Es una de las técnicas más efectivas porque no empieza desde cero: trabaja sobre usuarios que ya demostraron interés en tus productos o servicios, aumentando las chances de conversión.
¿Qué es el remarketing?
El remarketing es una estrategia de publicidad online que permite mostrar anuncios personalizados a personas que ya visitaron tu página web o interactuaron con tu marca.
Funciona mediante cookies o píxeles de seguimiento que registran la actividad del usuario. Con esos datos, plataformas como Google Ads o Meta Ads (Facebook e Instagram) muestran anuncios específicos en distintos sitios y redes sociales.
De esta manera, el remarketing no se dirige a audiencias desconocidas, sino que trabaja sobre usuarios que ya demostraron interés en los productos o servicios de la empresa.
Principales beneficios del Remarketing
El remarketing es clave para aumentar la rentabilidad de tus campañas digitales. Entre sus ventajas:
1. Más conversiones
Un usuario que ya mostró interés tiene más probabilidades de comprar. El remarketing lo trae de vuelta.
2. Mejor retorno de inversión (ROI)
Tus anuncios se enfocan en personas interesadas, lo que reduce el gasto y aumenta la efectividad.
3. Refuerzo de marca
Aunque no compre en el momento, verte varias veces genera confianza y mantiene tu marca en la mente del usuario.
4. Segmentación avanzada
Podés dividir audiencias: visitantes del blog, usuarios que vieron un producto o quienes abandonaron un carrito.
Ejemplos de remarketing
El remarketing se aplica en distintos sectores y no solo en e-commerce:
Tiendas online
Un usuario agrega un producto al carrito, pero no lo compra. Luego ve un anuncio con ese mismo producto y un descuento.
Servicios profesionales
Alguien visita la página de un curso online, pero no se inscribe. Después, recibe un anuncio con un ebook gratuito o un cupón de bienvenida.
Turismo y viajes
Una persona busca vuelos, y luego le aparecen anuncios con ofertas en la misma ruta que consultó.
¿Cómo hacer una estrategia de remarketing paso a paso?
Para aplicar remarketing de forma efectiva, seguí estas etapas:
- Definí tus objetivos: recuperar carritos, captar leads, aumentar reservas o fidelizar clientes.
- Instalá el píxel o las cookies: en tu web para recopilar datos de navegación.
- Segmentá audiencias personalizadas: por páginas visitadas, productos consultados o acciones realizadas.
- Diseñá anuncios atractivos: con imágenes llamativas y llamados a la acción claros.
- Medí y optimizá: analizá los resultados y ajustá tus campañas según el rendimiento.
Remarketing: por qué es clave para tu negocio
El remarketing no es solo “perseguir usuarios”; se trata de recordarles productos o servicios que ya les interesaron. Bien aplicado, mejora la experiencia del cliente al mostrarle información relevante en el momento justo, aumenta las conversiones y optimiza la inversión publicitaria.
Implementar remarketing estratégicamente permite:
- Aumentar la tasa de conversión, enfocando anuncios en quienes ya mostraron interés.
- Reducir el costo por adquisición, mostrando publicidad solo a tu público objetivo.
- Mejorar la recordación de marca, manteniendo a tu negocio presente sin ser invasivo.
Tip: combiná el remarketing con contenido personalizado para potenciar tus resultados y fidelizar a tu audiencia.
Conclusión
El remarketing es una de las estrategias más efectivas del marketing digital. Te permite reconectar con usuarios que ya mostraron interés en tu marca, optimizar tu inversión publicitaria y aumentar tus ventas.
Si querés potenciar tu carrera en este mundo, conocé más sobre la Tecnicatura en Marketing Digital y empezá a aplicar estrategias como esta en proyectos reales.